雷军放言：小米的乐成无法被复制
2014-11-18
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雷军放言：小米的乐成无法被复制
文章泉源：总裁网——总裁风云
雷军最近真的很忙：种种评奖都要求自己到��；北京市人大代表 ，十几天的聚会要加入；投资的二十多家企业纷纷召开董事会 ，每一家都要听上半天；小米公司2012年生长速率惊人 ，小米的团队更要全心妄想2013年的方方面面……陪同着小米快速的乐成 ，雷军又回到了“IT劳模”的事情状态。在种种忙碌之间 ，他更要思索小米的下一步。
《中国谋划报》：拿到这么多奖项 ，说明小米是获得业内普遍认可的。团结你的实践来看 ，怎样总结小米的立异之处 ？
雷军：小米模式是互联网手机系统化的立异 ，欠好单独讲某个立异 ，这里有许多立异点。好比小米是第一家把手机这个“黑盒子”翻开的 ，告诉用户用了什么芯片、什么显卡、什么屏、什么电池。以前国产手机是不拆机的 ，我们勉励偕行拆机 ，开创了手机元器件透明化。再好比 ，小米开创了卖工程机的先河 ，把用户引入到整个研发流程来 ，从硬件最先就让用户加入设计。MIUI软件更是让“米粉”自己加入 ，完全是互联网模式开发�Ｉ杏谢チ问降娜霾� ，成绩了乐成的小米微博营销案例。
我们以为小米乐成的第一个特点 ，就是小米模式全线引入了互联网理念。第二 ，就是类PC的操作模式。着实电脑行业运作手法比手机行业更先进。你追念一下 ，昔时遐想卖万元奔腾 ，一下子涤讪了遐想PC业霸主的职位。我以前在中关村做软件 ，见证过整个PC业生长历程 ，用类PC手法做手机 ，评测、拆机等一整套玩法就是类PC ，就像是遐想万元奔腾的历史又重演了一回。第三就是海底捞的战略 ，真的以“米粉”为焦点 ，粉丝经济要专心来做 ，与“米粉”交朋侪 ，以真材实料回馈用户。包括2012年年底我们又刚刚回馈给用户3000万元人民币。
《中国谋划报》：你以为智能手机在一个大趋势下 ，各人都有很好的增添 ，那么别人是不是可以复制小米 ？
雷军：小米的乐成有85%是运气 ，尚有15%是自己的起劲。小米的立异是否会被逾越、复制 ？我以为这个时机在时间点上 ，小米是无法被复制的 ，2012年智能手机爆发了 ，恰恰我们已经站在风口上了。谁人时间站在谁人点上 ，险些都能实现100%的增添 ，但现在再进来做 ，就很难讲了。着实我们也没想到会有这样的生长速率。一最先以为卖30万台就不错 ，厥后发明卖200万台也很轻松 ，再厥后以为卖到400万台就可以裸奔庆祝了 ，最后的效果则是719万台。
15%的起劲也很主要 ，这内里有许多细节要注重。我们几个合资人都是来自各个领域最拔尖的人才 ，尊龙凯时追求是做最好的手机品质。有的手机说某一点做得比小米强 ，好比比小米更薄 ，或者摄像头更好 ，但做手机一定要平衡 ，做到整体最好。现在许多企业宣布手机的时间 ，都愿意拿小米来做较量 ，我们不可只看到别人骂自己 ，他们愿意拿我们做较量 ，说明小米已经成了标杆。
《中国谋划报》：小米1乐成之后 ，你们再做小米2会不会压力更大 ？用什么样的思绪思量再立异 ？
雷军：外界将尊龙凯时模式界说成“抢首发+期货模式”。第一就是做全天下的首发。高端的产品做天下级的首发是件很难的事情 ，没有过硬的手艺是首发不了的。第二是期货模式。别人都说我们是期货模式 ，有指责的意思 ，这着实是许多人对尊龙凯时曲解。你会发明手机行业都是这样 ，最新款在初期1～2个月上不了量 ，但一样要宣布 ，这是硬件的纪律 ，都需要一个爬坡的历程。我们会只管去缩短这个时间表。另外 ，期货模式讲出了小米很是主要的神秘 ，就是使用了摩尔定律。我们用最高端的元器件 ，一最先卖2000元 ，没利润。但每个季度元器件都会降价 ，并且随着我们销量大 ，本钱也会降。我们获得了双重的本钱下降。若是定3000～4000元 ，一定没销量 ，一样不赚钱。
《中国谋划报》：小米2012年走得很是顺 ，你以为这种增添势头会维持多久 ？乐成后应该注重什么 ？
雷军：从整个智能手机行业看 ，2013年还会有高速增添 ，2014年也没有大问题。我们是系统性立异 ，有一种领先的优势 ，没有太大压力。这种情形下只要榨取欲望 ，不要太贪 ，一步一步扎实地把事情做好。
我最体贴的问题有三个 ，第一：产品是否做好；第二：用户是否知足；第三：在做产品的历程中简化库存的压力。以是我订货一直相对守旧 ，不追求市场份额、不追求卖了几多台 ，更不追求营业额和利润。我追求的是用户知足度 ，我最近在公司讲得最多的话是 ，我们真的要向美国的效劳业学习——你效劳好了 ，就有人给20%的小费 ，若是效劳欠好 ，别人就不会给小费。
《中国谋划报》：说到小米模式 ，是一个系统的立异。在近两年的实践中 ，小米模式也应该在一直演进、优化。有人称你投资的企业是“雷军系” ，这些企业大都定位于移动互联网 ，未来会不会围绕小米形成“小米生态系” ？
雷军：小米模式确着实一直演进。小米要做大的话 ，它不是伶仃保存的 ，一家是完不可的 ，我们原来就是在上下困绕中。手机是比电脑重大得多的产品 ，电脑可以DIY ，手机不可 ，它要追求整体性能。我们发明 ，小米简直要营造自己的生态系统。以是在已往的一年里 ，我们推了应用市肆、游戏中心、小米念书、做了主题市场。
至于说我投资的公司 ，要不要成为小米生态里的一环 ，我不刻意追求这个效果。各人能走到哪一步算哪一步 ，若是以为合在一起做比单独做要好 ，就放在一起。好比说金山做云 ，小米就不要再做云了 ，阻止铺张。虽然 ，投资的这些企业相同许多 ，互信度高 ，谈成相助的时机也就较量大 ，这很主要。
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